可口可乐游戏(可口可乐VS百事可乐 网络游戏PK明星代言_经管营销_专业资料)

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可口可乐 VS 百事可乐 网络游戏 PK 明星代言糖酒快讯 2009-06-29 10:28新版食品资讯频道编辑推荐： 新版食品资讯频道编辑推荐：? ? ? ? ? ? ?可口可乐收购竞争对手百事可乐相似域名 部分规格的百事可乐、可口可乐涨了 6%左右 百事可乐与可口可乐在印度市场上的营销策略分析 亚太成可口可乐主力军 零食成百事可乐主盈利点 可口可乐百事可乐中国市场亿元比赛开厂 百事可乐可口可乐等被列为重点水污染企业 查看更多关于“百事 可口可乐 百事可乐”的食品资讯 >>炎炎夏日降临，又到了可口可乐与百事可乐两大饮料巨头死磕的好季节。今年的争夺焦点是：营销，网络 游戏 PK 明星代言。永恒之塔版零度可乐新包装外衣从当年捆绑“魔兽世界”，到今天搭车“永恒之塔”，可口可乐在碳酸产品的营销手法上一再青睐网络游 戏的渠道，无疑正是看中了网游群体年轻一族的巨大消费潜力。而可口可乐的老对头百事可乐依然延续其华丽 的明星代言阵容，充分利用明星效应进行产品营销。 两大碳酸饮料巨头、两种营销方式之间正在激烈碰撞。网络游戏 PK 明星代言PK 一：消费定位 人群细分不论是可口可乐还是百事可乐，都是瞄准年轻消费者的巨大消费潜力。

不同的是，百事可乐利用代言明星 的明星效应，瞄准明星能够影响到的一切群体，人群划分比较广泛。而可口可乐利用网络游戏，则精确定位于 网络游戏玩家群体。目前，中国拥有全球最大的网络游戏玩家群体。这一群体主要集中在 18 岁～35 岁之间、以 男性为主的目标人群。2006 年，这一群体规模已达到 3，112 万人，年复合增长率也保持在 26%以上。尽管二者 都定位于年轻消费者，但与百事可乐广泛人群划分相比，可口可乐认为网游针对的广告对象对某一事物的关注 程度更强烈，作为一个群体，他们的凝聚力也更高。在消费定位、人群细分上，可口可乐显然更胜一筹。PK 二：谁的影响更大？市场研究公司 AC 尼尔森公司(ACNielsen)的最新统计数据显示，年轻男性平均每周要花费 12。5 小时在玩 游戏上，这说明他每天平均至少有 1~2 个小时的游戏时间。我们可以算一算，一天 24 小时，每天上班时间要 8 小时，吃饭及上下班时间需要至少 3 小时，睡眠时间 6~7 小时，剩下的自由支配时间最多只有 6 个小时，如果 每天 2 个小时的游戏时间，将占据近三分之一的自由支配时间，可见游戏在年轻男性的生活中有多重要。

借助 网游，可口可乐潜移默化的走进游戏玩家的生活中。有明星， 就一定有明星的 fans， fans 对自己喜爱的明星的关注格外高， 甚至于明星偶像们的一言一行， fans 都会参考乃至模仿，因而，往往这位明星代言的产品，会受到热烈的关注，乃至追捧。这也就是为什么百事可 乐对于明星效应的运用乐此不疲的原因。网络游戏、明星效应对于年轻消费者都是巨大的影响力，在这里很难分清孰轻孰重。但我们应明白，明星 效应并非一劳永逸，网络游戏也不能长久不衰，所以，真正的基础仍然是商品自身的质量以及品牌的价值。PK 三：谁的代价更低？从近年来，加盟百事的明星，无一不是时下最炙手可热、人气高昂的明星，而与之人气等高的则就是百事 明星的代言费用。我们知道明星的代言身价高的令人咋舌，国内明星身价从几十万到二三百万不等，港台明星 做一次广告可以高达近千万元，国际明星则更是水高船涨。可口可乐与盛大《永恒之塔》之间更多的是一种合作关系，可口可乐利用网游影响庞大的玩家群体巨大的 消费潜力。盛大借用可口可乐的品牌优势，推广新的网络游戏《永恒之塔》可口可乐游戏，扩大游戏玩家用户基础。可口可 乐与盛大双方各有所得。通过以上对比，可口可乐与网络游戏结合的营销方式或将更胜一筹。明星效应在现今社会的性价比越来越差，在加之，明星绯闻、负面消息影响，百事明星效应营销方式前景黯淡，明星效应能否继续发挥效应值得思 考。而网游、虚拟明星在未来的发展中具有较强的竞争力和影响力。今年夏天可口可乐游戏，可口可乐与百事可乐之间的对 决，或许就是两种营销方式的对抗，结果如何，让我们将拭目以待。

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