小小月(Timor小小疯月销售额3.7亿，涨粉200万！)
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哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~
618大战已经过去了，电商巨头们之间的“战斗”好像是结束了，可仿佛又刚刚开始。各家都纷纷拿出自己的“看家本领”，不仅给出各种补贴、扶持，而且联合电视节目一起造节造势...
电商直播作为此次“大战”的主力军，也给出了一份满意的答卷。
从我们昨日发布的超级带货榜（6.15-6.21周榜）中，我们可以看到，薇娅、李佳琦依然在淘宝直播的地位“稳如泰山”，而且两个人的周销售总额占TOP10主播销售总额的近90%。
但我们也从榜单中看到，薇娅、李佳琦也不再是站在顶端的神，直播带货战绩也不再是那么的“高不可攀”。
快手主播木森周销售额16.43亿，无论是薇娅还是李佳琦的周销售额都不及木森的三分之一；辛巴退网51天后回归直播带货单场销售12亿+，直接创造了一个行业的记录；张雨绮快手直播带货首秀带动消费2.14亿...
在动不动就破亿的直播圈子，头部效应依旧明显。但是我们发现，无论是相继入场的明星、网红，还是从素人做起来的主播们都仿佛在稀释他们的影响力。
平台也不希望“马太效应”的持续加大，一方面怕这些主播“翅膀硬了”就会“飞走”，也怕他们“腰杆子硬了”直接和平台“对抗”，另一方面平台又需要这些头部主播带动GMV与扩大平台影响力。
所以平台必须“去中心化”。
至于如何“去中心化”，现在平台大致有这么几种做法：引进明星，做大直播盘子；扶持中小商家、企业、主播直播；分赛道给不同类目的主播更多展现机会；超头部主播不参与平时的打榜排名...
从近几期我们发布的淘宝直播带货榜上，大家一定能发现一个主播『Timor小小疯』，以千万+的周销售额连续霸榜。
这个“半路杀出”的Timor小小疯以迅猛的涨粉速度与较高的销售额让大家不得不去关注，那么小小疯的出现是否与平台去中心化有关？他到底为什么能这么牛呢？本期有问必答我们就来分析一下Timor小小疯！
今日关键词：“Timor小小疯”究竟是何人？
欢迎大家来到我们的第35期“有问必答”。
其实在初次发现他的带货能力的时候，我怀疑过这是不是一个网红，自带流量入淘的，但是当我进入直播间去了解的时候，觉得这.....应该不是网红吧哈哈哈哈哈！（你们要是了解的可以给我们留言告诉我）
大家其实看他直播会发现，他说话的语速和“李佳琦”有的一拼，声音也有很像哦。
在去年的时候我们就看过他的直播，那时候才10几万的粉丝，万万没想到，年后的回来的小小疯彻底爆发了！
从我下面的截图上可以看到，他基本上每场直播涨粉都在5万左右，仅仅1个月的时间涨粉竟达到近200万！（我同事不禁感叹，这是第二个李佳琦吗？）
我简单分析下小小疯能够爆发的几点原因：
第一：主播节奏快，激情饱满
大家听他说话的语速，完全没有时间想别的，脑海中想得就是跟着主播的节奏走就对啦！
而且他的感染力很强，看他的直播一点不会觉得无聊，因为有些粉丝他不是看直播更多的是听直播，所以声音传递给人的感觉是很重要的！该快的时候快，该慢的时候慢，才能让我们的直播不枯燥。
除了声音外，他的肢体语言也是特别丰富的，大幅度的手势、嘶吼的声音，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。
第二：开场福利（满分）
“小小疯”一开直播就点燃直播间的氛围！
我们也看过薇娅、李佳琦的直播，他们在直播过程中有很多抽奖环节。如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：废话不多说，先来抽波奖。
而且奖品也都是特别吸引眼球的，福利嘛！一定要到位！这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间小小月，且高配置奖品又给人一种“赚到了”的感觉。
比如：小小疯的“点关注1块钱包包福利送！”（时刻引导大家关注）
紧接着￥29.9钱包继续给大家做福利抢，重点还全中国包邮.......
就开播一点点时间1000粉丝的蹭蹭往上涨！
第三：卖货转化（重点）
他的直播内容做得确实不错，以后我再去和大家细说，像上述直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量，所以我们看到他每场直播的场观都在500万左右。
只有更多的观众观看直播，你的产品才有成交的可能，所以小小疯每周销量在一二千万也是很正常的！
那么，观众进入直播间后，小小疯是怎么做商品转化率的呢？
首先给大家看产品生产视频，体现出做工的不容易，包包的一张皮做得，钻的弧度展示的很美，用了一个多月才打板做出来，（这款只有我们家有，其他家没有，意思是你想去其他地方是买不到的），大家必须点关注购买，不然不发货（继续引导关注），买了一定不亏，欢迎拿去对比！
看下面这个视频，少量上架，多次加量，抢购氛围很足！
可以看到就那么一会儿包包的销量就在6000+了小小月，销售额预估在80万！
不得不说，小小疯的潜力还是很大的啊！从最初的一点点粉丝不断的积累，到现在的大爆发，也再一次说明一件事情，想要做好直播卖货，并不是一件容易的事，但往往是不容易的事，做成功了才能得到更大回报。
所以只要大家对直播有足够的兴趣及耐心，并且愿意学习，愿意坚持，混出头那是早晚的事情！
如果你还有进一步的疑问
欢迎提出你的问题，我们有问必答。
一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。
在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的内容电商，已经蓄足势能，如果你也想在内容电商领域有所成长和收获，我们愿意为你做这个引路人！
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