谢方敏(健科首席执行官谢方敏的访谈：如何建立一个不分药的互联网医院？)

建科首席执行官谢方敏的访谈：如何建立一个不分药的互联网医院？

7月26日上午10点，与健科公司首席执行官谢方敏会面。在此之前，他正忙于召开公司战略会议，动员医院外的“兵通社”开工。他说：“我告诉他们，我们必须在推出'三代'急症'中做好工作，以便这种新药可以帮助更多的丙型肝炎患者。”谢方敏对耀欧生说。

谢方敏的“三代吉”，也称为“冰痛沙”，其主要成分为Sofosbuvir / Vipatavir，用于治疗1-6型慢性丙型肝炎患者。如果说“格列卫”是白血病患者的“魔术药物”，那么在丙型肝炎患者眼中，他们的“魔术药物”就是“冰痛沙”。

“健科此次从美国吉利德公司获得了'吉尔德三代'在中国的独家代理权。他们设定了一个疗程的价格为80,000美元。在吉科将产品引入中国后，他们只定了6万元左右的价格。”谢方民则相反表示。作为广东省第一家获得互联网药品交易许可证的公司，健科长期以来一直向外界展示“药品电子商务”的一面。但是据谢方敏说，建科从来没有认为他只是一个“医疗电子商务”，而是一个“健康管理平台”。

从2020年开始，建科已正式转向互联网医院和移动医疗。在从事医药电子商务业务八年后，谢芳敏带领建科向外界介绍了互联网医院的愿景和故事。

政策“过山车”？只是一个转弯

互联网医疗或互联网医院的“整顿”仅三个月前。 4月28日，《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗卫生”发展的意见》正式出台，明确支持“互联网+医疗卫生”的发展，允许医疗机构发展互联网医院。 。但是在过去的一年中，整个在线医疗领域都处于“《互联网诊断与治疗管理措施（试行）》（征求意见稿）”的范围之内。

《征求意见稿》指出，只有“医疗机构之间的电话服务和基层医疗机构提供的慢性病承包服务”才能进行互联网诊断和治疗活动，其他形式的互联网诊断和治疗活动是“不允许。”以前，该行业曾看到互联网医疗的“繁荣”，如“积极推动远程医疗服务的发展”和“充分发挥互联网和大数据等信息技术在分级诊断和治疗中的作用”的政策取向，但最终被打回冰点。

回顾这一旅程，谢方敏不同意互联网上提到的互联网医疗政策“过山车”。 “互联网医疗/医院本质上是解决医疗资源不平衡的问题，并通过分流的方式释放医生的潜力。这一过程涉及信息技术，信息技术的本质是效率，对效率的追求是人类的追求。社会总势不可挡。”

Jike的核心团队是基于互联网背景的，其中包括曾任百度华南公司销售总监的谢芳敏。谢方敏认为，在医疗电子商务领域多年，医疗电子商务的核心是提高医疗流通效率，互联网医院的核心是如何利用在线技术实现医疗的有效配置。资源。

“这不能由一两个人或某些策略来更改。”对哲学感兴趣的谢芳敏坚信，效率驱动的互联网医疗始终是医疗行业的趋势谢方敏，但“道路是曲折的”。 ，“反击”的声音很正常，“将来同样如​​此，会有很多障碍，否则曲折将继续。”

与此同时，建科也准备应付“风波”。一方面，“广济良”将继续在医疗电子商务领域中培育并扩大其原有优势，从而为互联网医院的后续建设提供资金支持。另一方面，它将人才引进到战略高度，推出诸如“三代”之类的有形产品和诸如在线咨询和智能药物推广之类的无形产品，将改善互联网医疗系统。

“吃药养病”，最后进入互联网医院

7月6日，广东省在粤澳经贸合作论坛上启动了“一个工作日完成证书申请与银行账户开通互动仪式”，并完成了互联网医院营业执照的审批。当场。作为最早受益的公司之一，建科也在同一天获得了互联网医院许可证。

实际上，早在2011年，建科就已开始参与在线咨询。在2020年获得1亿美元的A轮融资后，建科进一步提到了其闭环互联网医疗服务计划。 2020年，Jike将其“掌上医生”品牌正式更名为“ Jianke Doctor”，以加强其在移动医疗领域的部署。到2020年3月，建科将完全收购广州白云景泰医院，以完善自己的互联网医院模式。

谢方敏介绍说，建科从成立之初就已经明确建立了包括药品和医疗服务在内的综合健康管理平台。 “建科的互联网医院并没有受到最初政策的刺激。这个目标（针对互联网医院）很早就确立了。”谢方敏回忆。

在吉克人的布局中，医学是“没有家庭的分离”。药物治疗是药物的入口，药物帮助药物治疗形成一个封闭的循环。建科在培育医疗电子商务的过程中，一直希望在医疗方向上有所突破，但由于市场和时机不成熟，“不能烧钱”。谢方敏的策略是“以药补药”。医疗电子商务的目的是首先解决生存问题。只有站稳脚跟，我们才能大规模地开拓互联网医院。谢方敏回答：“这是自然过程。” “十年之内，健科将不会在移动医疗保健中考虑利润。十年后，它将依靠咨询费来实现利润。”

根据公共信息，自2020年以来，健科已为互联网医院安排了三项收购和一系列合作计划。其中，除广州白云区景泰医院外，建科还收购了武汉雄楚医院和杭州长安医院。在东莞，海南等地，建科还计划与医院合作建设互联网医院和云医院。此次收购是为了更好的实践。”谢方敏解释说，健科目前已经建立了自己的电子处方共享平台，下一步将考虑合并更多的合作医院。

此外，建科仍在寻找合适的时间来开始探索保险。 “这将是一个巨大的市场，因为当前的保险是为没有病的人提供的，但真正需要保险的人是有病的。技术上的困难是使用大数据来监视和管理患者的健康。如果他（她）不听从医生的建议，病情恶化，我们无法付款。”谢芳敏想像并描述：“但是在未来三年中，我们将不会碰到这一步。我们需要逐步取得进展。”

交通仍在社会中，医生的IP将成为入口

在建科初期，依靠团队的互联网基因谢方敏，建科购买了大量视频网站的预筛选，后筛选和后筛选广告，从而获得了大量的C端客户。如今，当他们穿越互联网医院的轨道时，他们在交通方面并未采取任何行动。 “（因为有互联网医院），流量现在已经不存在，并且没有最佳可行技术，它仍然存在于社会中。”谢方敏说。

在谢方敏看来，流入口的突破将发生在医生身上。随着公共医疗资源逐渐向社会开放，越来越多的医生从系统内部转移到系统外部。对于非公立医疗而言，当政策松懈且行业尚未建立新的市场格局时，著名医生的IP已成为获取客户的关键。另一方面，张强，于莹，欧谦，于刚等知名医生也更有可能引起资本市场的关注。

“问题是，目前没有可以收集大量医生IP的平台。”谢方敏补充说，互联网医院还处于婴儿期的早期阶段，这需要时间进行过渡和准备。杰克能为这个行业带来哪些变量？ “健科将使用药物和信息技术来增强医生的能力。”谢方敏说，在“支持医生的医学”战略中，吉克将继续保持医疗电子商务的优势，“因为医生在看病后需要开处方。医学，其次，必须有信息手段来支持医生与患者沟通。”

据报道，建科公司是少数几家获得“互联网毒品交易服务资格证书”的A，B和C证书的公司之一。此外，它刚刚在7月初获得了互联网医院许可证。建立了自己的从医疗电子商务到互联网医院的健康管理模型。

在Jike的战略发展计划中，在线药房和医疗电子商务只是序幕，而互联网医疗服务是“亮点”。谢方敏说，未来五年，健科将专注于互联网医院领域，在中国树立有影响力的互联网医院品牌。

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