[危中寻机]新一年如何危中寻机变中求胜？

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这个冬天有点冷，这一点对于很多农药企业来说可能体会尤深。农药减量、电商冲击、环保趋严、利润下滑、整合加速、粮价下跌……农药行业遭遇的变革和冲击，从没有像现在这样多，“低迷”和“小年”成为很多人为2016年农药市场行情打上的标签。虽然形势不容乐观，但有不少农药企业却能从危机中瞅准机遇，变压力为成长动力。本期我们对话几位农药企业掌舵人，看看他们对农药行业的真知灼见和企业应对挑战有何高招？

是否看好未来农药市场？

微利时代仍有不少机会

走过了2015年的“寒冬”，农药企业大佬们对新一年的农药市场作何判断？在他们眼中，市场新的机遇蕴藏在哪儿？

“中国农药行业正处于低成长时期，行业景气度不高，需求增长缓慢，产能刚性过剩，无序同质低效竞争，引发行业进入微利时代，这种局面不是一两年能改变的。但没有绝对低迷的行业，一方面是高毒低效产品和落后产能，没有任何复苏的希望。另一方面，拥有核心技术的企业仍能振兴于低迷之上，具备超高效农药、生物农药、农药新型商业模式的创新型企业成长空间广阔。”广东植物龙生物技术有限公司董事长吴朝育向记者表示，摆脱“低迷”走向“复苏”的决定性因素是整个行业的技术升级、产业结构调整和政策环境，生物农药和新型肥料将是未来新的增长点。

辽宁微科生物工程有限公司董事长韩希军表示，随着人口的增长，我国粮食作物仍保持供需“紧平衡”状态，对农化产品的刚性需求不会改变，预计2016年农药市场还将继续保持平稳态势，对环境友好、作用机理独特的生物农药将逐渐受到追崇。山东禾宜生物科技有限公司总经理谢克虎也认为，中国是农业大国，只要农民种植作物就会用到农药。只要企业找准自己的定位，聚焦各自的优势，专业的人做专业的事，市场前景一片大好。也许受电商的冲击，受目前农产品价格低迷的影响，加上产品的同质化、信息的扁平化、价格的透明化等，使得农药市场跌宕起伏，但这正是市场竞争的结果，市场会走向良性发展，走向正规化。

“从大行业来看，农药市场基本呈稳定态势，行业内各种转型、改变风起云涌，力争格局突破。”深圳市百乐宝生物农业科技有限公司董事长苏敏分析说，未来农药行业将会呈现几个特点：产品向低毒低残留转变，技术向统防统治发展，服务向专业化进步，创新型农药企业将占据行业生态链顶端。

在陕西西大华特科技有限公司副总经理张学宾看来，市场环境逼迫传统农资渠道商、厂家寻求转型，赊销模式被迫向现金流最大化的农资销售新模式转型。各种联合渠道商、厂家展开的互联网销售新模式将在全国各地尝试。“总之，市场形成的唯一共识是变，如何变，渠道商和厂家还需要因地制宜制定游戏规则。微利时代、存量竞争时代，农药厂家的核心竞争力就是产品、定位和服务的差异化，并且实实在在地帮助农户增收，才是增强农户粘度的策略重点。”他说。

企业准备做什么？

土壤治理全程植保成热点

面对新的形势，农药企业该如何转型升级？重点打算做什么？不同企业根据自身特点和优势制定了不同的发展战略。

浙江新安化工集团股份有限公司自2015年成立农飞客涉足飞防领域以来，已完成飞防作业面积57万亩次。该公司副总经理孔建强表示，未来新安集团将加大投入力度，依托农飞客整合社会资源优势力，做全产业的农业综合服务，努力成为社会化开放的资源平台。例如，在四川试点成立草莓综合服务站，进行药剂、薄膜等生产资料的配套销售；与植品汇、湖南植保等区域优势明显的企业深入合作。同时通过农飞客进行大数据的采集运用和价值开发，接入各类农资供应商，对接农资金融服务，构建“农业+互联网+金融”服务生态圈。

吴朝育告诉记者，过去一年，植物龙在行业景气度不高的大气候下，依然保持稳定增长，这得益于多年来持续技术创新、持续转型升级。2015年植物龙全面进军土壤治理和农业生物技术领域，打造开发出蚕沙有机肥、生物杀线剂等一批具有优势核心技术和竞争力的产品，带动整体业绩稳步增长。“2016年植物龙将以引领全程植保为核心，以开创土壤治理为增长新蓝海，全面推进全程植保·土壤治理·生物技术三大产业方向，重点做好技术创新和技术推广。”

“不同于传统的化学农药企业，百乐宝一直致力于绿色防控技术和产品的研发、生产和销售，这与当前农药零增长、农业可持续发展的势头恰好吻合，因此对于百乐宝而言，关键问题不在于如何调整、改变，而在于如何乘势发展壮大并且始终保持强势的增长力。”苏敏介绍说，我们并未投入大量资源编织密集的推广销售网络，而是有选择地重点深耕，所有工作围绕三个重点来开展：重点虫害、重点作物、重点区域。2016年百乐宝仍然坚持以创新的绿色高效的产品为企业核心竞争力，重点还会放在绿色防控及土壤管理领域。

得益于细分杀菌剂领域、面向种植大户、与大型平台销售公司合作、提升基层服务，2015年陕西西大华特实现业绩小幅增长。公司副总经理张学宾表示，2016年公司将从提升农产品品质角度出发，提供具有核心竞争力的解决方案，持续推进马铃薯大农户服务模式，加快销售大平台的合作布局，联合批发商、零售商共同探讨社区商务架构下的农资电商新模式。

辽宁微科生物工程有限公司董事长韩希军介绍说，公司已形成三大核心技术——被誉为植物青霉素的生物农药四霉素、无毒生物灭鼠剂和土壤修复剂不吸水链霉菌生物菌剂。新的一年微科生物会继续打造“植物健康”理念，推进农林作物病虫鼠害绿色生态防控。加快推进无毒鼠药“2800”招商项目，扩大生物农药四霉素登记范围，开展四霉素在花生、玉米、水稻上的拌种浸种剂扩作登记申请。

“决定企业的生死是几年后有无自主知识产权的产品支撑，而不是有多少个证件。”王永元说，德威生化现在抓紧开发大黄和狼毒素等中草药资源，市场不求大但求实。

谢克虎告诉记者，2015年禾宜重点放在聚焦核心产品上，做强做大杀菌剂，做精做细杀虫剂，团队脚踏实地做服务，整体销售额稳步增长，增长幅度26.2%。计划2016年~2017年做强做大三大核心千万级产品，同时靶标聚焦越来越严重的作物根部问题。

怎么看电商、飞防等热点？

好的产品和服务仍是根本

这几年，电商、飞防、作物解决方案等一直是行业关注的热点，很多企业纷纷涉足，也有不少企业谨慎观望，它们到底是概念的炒作？还是企业转型升级的快车？

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