不懂为什么就是突然想打个广告(反向思考“不懂为什么，就是突然想打个广告”这条广告为什么会让你会心一笑？)

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为什么你不太反感这个广告？

一周前，我在做下周计划时，翻到营销达人李叫兽的一篇好文，其中提出了一种新的思路：商家变着花样做出各种营销方案，消费者就是不买账，很多商家就无法理解为什么消费者会产生反感的情绪？

李叫兽解释道：

大部分广告等营销行为容易激起人一种典型的厌恶感受：心理抗拒

举个例子：你刷朋友圈的初衷是为了看看朋友们的动态，有没有什么有意思的事情发生，但是这个时候，突然出来了一波广告斗图刷屏了，心理抗拒就产生了。

如何让消费者降低这种心理抗拒呢？李叫兽提出了一下4种思路：感知目标阻碍感知广告杂乱理由正当性感知操控意图1. 感知目标阻碍（说人话）

如果你想在微博、微信朋友圈、今日头条（新闻客户端）上打广告，考虑以下问题：

2.感知广告杂乱（说人话）

如果你已经确定你将要打的广告会干扰到消费者，你该怎么办？

答：你应该用可预见的 、确定性的方式让广告出现，让消费者能够预先知道你要打广告了。

举例：

3.理由正当性（说人话）

如果你的广告已经打扰到消费者了，怎么办？

答：告诉消费者你打广告存在正当的理由。

4.感知操控意图（说人话）

如何让用户感觉到你不是有意识操控他们的选择？

答：承认自己或者自己产品的缺点，让用户自己去选择。

举例：很多人质疑敞篷车不实用不懂为什么就是突然想打个广告不懂为什么就是突然想打个广告，与其反驳，不如承认，Minicooper敞篷车这样打广告：“蚊叮虫咬，就当免费针灸；我不喂蚊子，谁喂？”

结语

做营销活动如果发现效果不尽如人意，感觉此路不通的时，不妨站在用户的角度仔细审视，多为用户考虑，让用户有控制权、选择权，“走心”的营销也是一种创新。

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